Was Sie sehen
Das Ergebnis hat zwei Hälften, und die Reihenfolge ist die Botschaft.
| Hälfte | Quelle | Kosten | Abdeckung |
|---|---|---|---|
| Was im Handelsregister steht | Bekanntmachungen, über die ganze Liste | keine Implicents | vollständig, mit Datum |
| Was im Netz steht | Presse, Social Media, Stellenanzeigen | 3 Implicents je Block von 40 Firmen | Stichprobe, kein Anspruch auf Vollständigkeit |
Signalarten für beide Hälften: Krise und Risiko · Finanzierung · Personal · Wachstum · Produkt · Sonstiges. Was sich keiner Firma der Liste eindeutig zuordnen ließ, steht in einem eigenen Block — zugeordnet wird nicht geraten.
Woran Sie erkennen, dass es geklappt hat
Sie haben aus der Registerhälfte mindestens einen Eintrag mit Datum, den Sie in einem Telefonat zitieren können. Ein Geschäftsführerwechsel bedeutet neue Budgets, neue Lieferanten und neue Bereitschaft zu reden — das ist der Anlass. Eine Liste ohne Ereignisse ist ein Adressbuch.
Die ehrliche Grenze
Die Web-Hälfte ist im Mittelstand dünn. Ein echter Kundenlauf über 200 Mittelstandsfirmen brachte einen einzigen Web-Treffer. Höhere Quoten kommen zustande, wenn große, häufig beschriebene Konzerne in der Liste stehen — das ist für die meisten Zielkundenlisten nicht repräsentativ, und wir sagen es lieber vorher.
Verlassen Sie sich auf die Registerhälfte. Sie ist vollständig, datiert und kostet nichts. Die Web-Recherche ist die Zugabe, nicht die Grundlage.
Kosten: 3 Implicents je Block von 40 Firmen, höchstens 5 Blöcke, also höchstens 200 Firmen und 15 Implicents je Lauf. Ein Block, der nichts findet, wird nicht abgerechnet — die Quittung nennt, wie viel von der Obergrenze tatsächlich abgebucht wurde. Beide Tarife.
Jede Aussage der Web-Hälfte trägt Quelle und Datum, damit Sie nachprüfen können, worauf sie beruht.