KI-Lead-Scoring

Wir zerlegen es in drei bis sechs Teilkriterien, die sich einzeln recherchieren lassen. Jedes bekommt eine Messfrage, ein Gewicht von 1 bis 3 und beobachtbare Anker für die Stufen 0 (nicht erfüllt), 1 (teilweise) und 2 (klar erfüllt). Harte Ausschlusskriterien werden zu Knockouts. Dieses Regelwerk bekommen Sie vor dem Lauf zur Freigabe — Sie sehen genau, wonach bewertet wird.

Je Firma die Website mit den relevanten Unterseiten — Impressum, Über uns, Standorte, Karriere, Leistungen — sowie gezielte Web-Suchen nach Firmenname und den Suchbegriffen des Regelwerks. Als Kontext kommen die Implisense-Firmendaten dazu: Handelsregister, Branche, Größenklasse, Geschäftsführung und verfügbare Kennzahlen. Suchtreffer-Schnipsel allein zählen nicht als Beleg; nur tatsächlich gelesene Seiten landen in den Quellen.

Je Firma ein Score von 0 bis 10, die Stufe je Teilkriterium als eigene Spalte, eine Begründung von zwei bis vier Sätzen mit konkreter Evidenz, die Konfidenz, bis zu zehn Quellen-URLs und ein Status: bewertet, Knockout oder nicht erreichbar. Der Score wird aus den gewichteten Stufen berechnet, nicht vom Modell geschätzt — dieselben Stufen ergeben immer denselben Score.

Hoch heißt: Die entscheidenden Teilkriterien sind durch mindestens zwei unabhängige Quellen belegt, etwa Website plus Register, Presse oder Stellenanzeige. Mittel: nur die Firmenwebsite oder nur die gelieferten Firmendaten. Niedrig: Website nicht erreichbar, Firma nicht eindeutig identifizierbar oder widersprüchliche Angaben. Firmen mit niedriger Konfidenz erkennen Sie auf einen Blick und können sie gezielt nachprüfen.

Beides. Eine Leadliste aus unserem Datenbestand lässt sich direkt scoren. Eine eigene Liste — CRM-Export, Messekontakte, Excel — gleichen wir vorher gegen das Handelsregister ab, wie bei der Datenanreicherung; nicht zuordenbare Zeilen werden gekennzeichnet. Bezahlt wird je gelieferter Firma. Knockouts sind eine Lieferung: Dass eine Firma sicher nicht passt, ist eine Antwort.

Nein. Der Score misst die Passung zu Ihrem Zielkriterium — nicht Zahlungsfähigkeit, Ausfallrisiko oder Kreditwürdigkeit. Implisense erstellt bewusst keine Bonitäts-Scores. Für die finanzielle Gesundheit Ihres Bestands gibt es die Portfolio-Analyse.

Paket S bis 500 Firmen 490 €, Paket M bis 2.500 Firmen 990 €, Paket L bis 10.000 Firmen 1.990 €, Paket XL bis 50.000 Firmen 4.990 €, jeweils zzgl. MwSt. Größere Listen auf Anfrage. Das Paket richtet sich nach der Zahl der gelieferten Firmen; bei eigenen Listen nach den eindeutig matchbaren. Die Laufzeit hängt von der Listengröße ab und liegt in der Regel bei wenigen Werktagen.