Potenzialanalyse
ICP definieren, Markt durchsuchen, Vertrieb fokussieren
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Ihr Vertrieb bearbeitet 400 Accounts — aber 300 davon werden nie kaufen.
Jeder Vertriebsmitarbeiter hat seine eigene Definition des idealen Kunden. Die beste Praxis ist nirgends dokumentiert.
Ihre Pipeline ist voll mit Unternehmen, die Ihr Produkt interessiert — aber nicht die Größe, das Budget oder den Pain haben, um zu kaufen.
So läuft es ab
Von der Anfrage bis zum fertigen Ergebnis — transparent und planbar.
ICP-Workshop
60 Min — Analyse Ihrer besten Kunden, Definition der Zielkriterien
Scoring
Wir bewerten 2,5 Mio. Unternehmen nach Ihrem ICP
Qualifizierung
Manuelle Prüfung der Top-Ergebnisse
Übergabe
Priorisierte Liste + Scoring-Dokumentation + 30-Min Ergebnispräsentation
ICP-Workshop
60 Min — Analyse Ihrer besten Kunden, Definition der Zielkriterien
Scoring
Wir bewerten 2,5 Mio. Unternehmen nach Ihrem ICP
Qualifizierung
Manuelle Prüfung der Top-Ergebnisse
Übergabe
Priorisierte Liste + Scoring-Dokumentation + 30-Min Ergebnispräsentation
Was Sie erhalten
ICP-Dokumentation
- Idealkunden-Profil mit gewichteten Kriterien
- Scoring-Modell mit Begründung
- Branchen-, Größen- und Regionssegmente
Priorisierte Zielliste (Excel)
- Top-500 Potenzialunternehmen mit Score (0–100)
- ~12 angereicherte Felder: Branche, Umsatz, Mitarbeiter, Geschäftsführung, Adresse
- Vertriebsrelevante Signale: Wachstum, Führungswechsel, Expansion
Überzeugt?
Potenziale identifizierenWarum Implisense
Datenbasiert
Scoring basiert auf echten Firmendaten aus dem Handelsregister, nicht auf Bauchgefühl
Vollständig
Zugriff auf 2,5 Mio. Unternehmen — nicht nur die üblichen Verdächtigen
Praxistauglich
Excel-Liste, die direkt ins CRM importiert — oder auch ohne CRM als sofortige Vertriebsliste genutzt werden kann
Häufige Fragen
Typische Fragen, die uns zu diesem Service erreichen.